Verdienen naast het verhuizen
Verhuizen is een mooi vak. Je regelt een kantelmoment voor een gezin of een bedrijf en dat vraagt expertise, mensenkennis en strakke organisatie. Maar het is ook een vak met pieken en dalen. Een drukke zomer, een stilgevallen vastgoedmarkt, een klant die uitstelt: je omzet volgt de markt op de voet.
Door een of meer aanvullende inkomstenbronnen te ontwikkelen, kunt u uw bedrijf veerkrachtiger maken. En de kansen liggen vaak al voor het grijpen. „Verhuisbedrijven hebben misschien geen product in de strikte zin van het woord, maar ze beschikken vaak over kantoren, magazijnen of opslagruimtes. Daar schuilen talrijke kansen”, legt Isabelle Polet uit, adviseur op het gebied van koolstofarm werken en de circulaire economie bij UCM, de organisatie voor Franstalige zelfstandigen en kmo’s.
Van uurtje-factuurtje naar abonnement
De klassieke formule blijft factureren per gepresteerd uur: zonder verhuis is er geen omzet. Toch zijn er bepaalde activiteiten waarmee je het hele jaar door terugkerende inkomsten kan genereren.
Wie opslagruimte heeft, kan een abonnementsmodel uitbouwen. Elke verhuurde opslagruimte levert elke maand inkomsten op, zelfs buiten het seizoen. Andere pistes zijn een webshop voor verpakkingsmateriaal, betalende extra’s zoals in- en uitpakservice, schoonmaak of administratieve begeleiding bij expatverhuizingen, of een uitgesproken niche.
Van afval naar omzet
Net als VLAIO in Vlaanderen en hub.brussels in Brussel biedt UCM verschillende vormen van begeleiding aan die door de overheid worden gefinancierd en dus gratis zijn voor de ondernemer. Isabelle heeft onlangs een bedrijf begeleid dat beschikt over een groot opslagterrein, waar de inhoud van achtergelaten opslagboxen stelselmatig werd vernietigd. „Deze goederen kunnen echter een aanleg vormen voor een tweedehandsactiviteit”, legt ze uit.
“Die goederen kunnen de bron vormen voor een tweedehandsactiviteit”, zegt ze. Hetzelfde geldt voor de meubels en voorwerpen die klanten bij elke verhuis kwijt willen. “Bij de inventaris identificeer je wat weg mag. Je factureert de ophaling, sorteert en verdeelt via partners: kringwinkels, tweedehandsplatformen, recyclers.” Of ook een optie is de inboedel uit overgebleven boxen veilen. Bedrijven die over voldoende ruimte beschikken, kunnen zelfs een reparatiewerkplaats opzetten: beschadigde of achtergelaten meubels worden opgeknapt en vervolgens doorverkocht of verhuurd.
Kosten drukken telt even hard
Naast nieuwe verdienmodellen loont het om te kijken waar je kosten kan schrappen: elke euro die je niet uitgeeft, versterkt je marge. Zorg dat je voorwaarden vertrekken van actuele brandstofprijzen, zodat je die correct kan doorrekenen naar de klant. “Ecologische maatregelen nemen of erin investeren levert je ook geen windeieren op”, legt Isabelle uit. “Een opleiding ecodriving brengt je een zuinigere rijstijl op. In het gebouw zelf kijk je best ook naar je isolatie, zuinige verlichting en zonnepanelen”, zegt Isabelle.
Voor de loonkosten bekijk je met je sociaal secretariaat of paritair comité hoe je het loonpakket optimaliseert en welke aanwervingssteun bestaat. “Vraag jouw boekhouder ook naar de investeringsaftrek voor energieprestatie, hernieuwbare energie of koolstofarme mobiliteit”, geeft Isabelle nog mee.
